어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드 著

 

 

수강 신청 경쟁률이 엄청난 '13년 연속 와튼스쿨 최고의 인기 강의'를 책 한 권으로 접할 수 있다니, 감동의 물개박수!!!

화려한 수식에 걸맞게 구입하여 곁에 두고 주기적으로 읽어야 할 책이고, 상기해야 할 이야기들의 묶음입니다.

 

의미 없는 상상을 해 봅니다. 2011년, 이 책이 출간되었을 때 바로 읽었더라면?

전혀 다른 현재를 살고 있을 것 같기도 합니다. 누군가의 인생은 분명히 이 책을 기점으로 바뀌었을 것입니다.

목표를 명확히 하고, 서로 다른 가치기준을 교환하며, 표준을 따르는 것 등 저자가 제시한 규칙을 숙지하고, 상황에 적용하기 위해 노력하면 누구나 '원하는 것'에 지금껏 해왔던 것 보다 쉽게 접근할 수 있을거란 생각이 듭니다.

달리 표현하자면 이 책의 타겟에는 남녀노소, 상하, 직업, 국경이 없는 느낌이죠.

2020년의 시작 시점에 꼭 이 책을 다시 읽어야겠다고 벌써부터 다짐합니다.

 

너무 소중한 책이라 부분적으로만 소개하고, 더 이상의 설명은 자제하는걸로. ^^

- 협상의 성공요인: 내용 > 절차 > 사람

- 당신의 목표는 무엇인가? 상대는 누구인가? 설득에 필요한 것은 무엇인가?

- 문제를 기회로 생각하라. 무형의 가치를 교환할 수 있는지, 파이를 키울 수 있는지. 긍정적인 마인드를 가져야 한다.

 

전략을 간결하게 요약하고 풍부한 사례를 들며 책의 내용을 실생활에 바로 적용할 수 있게끔 배려하고 있지만,

아직은 약간의 두려움을 갖고 있는 저와 같은 사람을 위해 아래와 같은 말도 남겨 주었습니다. 

 

 

내가 수업을 마친 후 학생들에게 꼭 당부하는 말이 있다.

"머릿속으로 아는 걸 실행하지 않으면 아무 소용 없습니다. 지금 배운 걸 일상생활에서 시도해보세요. 오늘 당장!"

 

- 어떻게 원하는 것을 얻는가 中 -